银行超大卷纸什么意思 为什么机会属于有准备的人

纵观犹太民族的发展史可知，犹太人善于根据自己所处的环境、所具备的条件和优势对自己人生进行理智的设计和运作。在商场上他们也是如此，他们根据时代的潮流选择、设计和把握生意，以致他们被称为撞上运气的人。

在19世纪50年代，美国的加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊·施特劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。

于是，列瓦伊·施特劳斯用那卷斜纹布设计了世界上第一条牛仔裤。

后来，列瓦伊·施特劳斯又在裤子的口袋旁装上银纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好。尽管大量服装商竞相模仿，但是列瓦伊·施特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出100万条这样的裤子，营业额达5000万美元。

列瓦伊·施特劳斯就是被运气撞上的人，但运气只撞那些有准备的人。或者说有准备的人才能抓住偶然撞上门的“运气”。金融巨头安德烈·麦耶就是一个有准备的人。

麦耶出生于巴黎一个生活艰辛的家庭。1914年，16岁的迈耶为了生计辍学，成为巴黎证券交易所的一名送信员。同年夏天，他受雇于巴黎的鲍尔父子银行。这不仅使他从此进入了银行界，而且由于战争造成金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业的所有的东西。不久，麦耶的精明能干就得到金融界的一致赞扬。

拉扎尔兄弟银行在法国金融界声誉不菲，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板韦尔看上了安德烈·麦耶，他认为麦耶是个可造之材。这年麦耶27岁，韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。麦耶很感兴趣，但他有一个问题：我何时才能成为合伙人？韦尔未置可否，麦耶就婉拒了这个邀请。

1926年，韦尔重提此事，并提出一个建议：麦耶可以有一年的试用期，如果他的表现的确非常出色，那么一年后麦耶就成为合伙人，否则，麦耶就得离开拉扎尔。麦耶毫不犹豫地跳槽了。

1927年，麦耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。麦耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年，拉扎尔成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具。而麦耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。

雪铁龙的老板认为麦耶的建议对他没有坏处：索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，只是也将从事其他领域的业务。此外，“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说。是备受欢迎之举。

为了成功地策划这笔大买卖，麦耶四处活动。他眼界非常高，最后找到两家最强有力的合伙者，一家是“商业投资托拉斯”，当时美国最大的消费品赊销公司之一，另一家是J.P.摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。

合作伙伴找到了，接下来开始寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他毫不费口舌就与著名的美国电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的利润，即使在经济大萧条时期依然如此。时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”的成功让金融界知道，麦耶是一个成熟的银行家。他不仅能想出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心和能力。

麦耶的成功说明这样一个道理：运气只青睐那些有准备、有抱负、有超常耐力的人；运气是偶然的，但抓住撞上门的运气绝非偶然；运气属于有准备的人。

不要想当然

犹太人认为，在商业活动中，人与人都是以利益维系的，人的良知和道德往往会被金钱扭曲，一旦轻信别人，就可能倾家荡产，而且是呼告无门。“每次都是初交”的生意经，初看之下毫不起眼，细细推敲却令人深思。

有一天，一位日本商人请一位犹太画家上银座的饭馆吃饭。宾主坐定之后，画家乘等菜之际，取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女主人画速写。

不一会儿，速写画好了。画家递给商人看，画得形神皆俱。日本人连声赞叹道：“太棒了，太棒了。”

听到商人的奉承，画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常，画家在估计人体的各部位比例时，都用这种简易方法。

日本商人一见画家的这副架势，猜想这回是在给他画速写了。虽是因为面对面坐着，看不见他画得如何，但还是一本正经地摆好姿势，让他画。

日本商人一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会儿对他竖起拇指，足足坐了10分钟。

“好了，画完了。”画家停下笔来说道。

听到这话，商人松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，他大吃一惊。原来画家画的根本不是商人，而是画家自己左手大拇指的速写。

商人连羞带恼地说：

“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”

画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远呢。”

此时，日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。

正是基于对类似这位日本商人所犯的错误，犹太人哪怕同再熟的人做生意。犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。这样做，起码有两大好处：

其一、不会像日本商人那样，因为自己对对方的先人之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。

其二、可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。

犹太人深知，在人的潜意识层面上，“每次都是初交”往往在漫不经心中被忽略了，先人之见的厉害之处在于会使人都想不到去纠正它。直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余，他们才不无懊悔地察觉自己的疏忽。

“每次都是初交”是犹太人在漫长的历史时期中由活生生的商业活动而得出的高级生意经。而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学（弗洛伊德）的民族的商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。

但有意思的是，对自己，犹太人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动：但对别人，犹太人则毫不迟疑地利用对方对“第二次”的先人之见，来策动别人。一则犹太笑话中的某个卖伞柜台的售货员，他不用开口，利用顾客的问话，就构筑好了“第二次陷阱”。

“先生，您买这把漂亮的伞吧！我保证这是真绸面的。

“可是，太贵啦。

“那么，您就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5马克。

“这把伞也有保证吗？

“那当然。”

顾客犹豫了很长时间，又问道：

“保证它是真绸的？

“不是…”

“那你又保证什么呢？

“这个嘛……我保证它是一把伞。

此则笑话中的顾客差一点把“第二个保证”当做“第一个保证”，从而买了一把仅仅保证是“伞”的伞。

巨蟹座和天蝎座

巨蟹座女生性格都很温和，而且能够很好的照顾家庭，对于巨蟹座女生来说，做事认真又踏实的天蝎座，会是一个值得她们依赖的好丈夫。顽皮的巨蟹座女生也需要生活中出现一些调剂，天蝎座正好乐得成为她们的陪演和对手。这一对是相当注重心灵交流的一对，就算互相之间有了摩擦，也能很快互相坦诚公布，冰释前嫌。

巨蟹座和处女座

巨蟹座女生心思细腻敏感，往往希望能够遇到一个懂得自己的伴侣。巨蟹座女生是为数不多能够忍受处女座唠叨的星座。注重细节的处女座，时常能够差距巨蟹自己都不曾察觉的情绪变化，并愿意倾听和感受。他们的细心会让这段婚姻变得相当舒心。对于处女座来说，温柔贤惠的巨蟹也是一个相当让自己省心的妻子，他们当然愿意付出时间给她更多的陪伴。

巨蟹座和狮子座

巨蟹座女生一般都很温柔，对于自己的另一半，她们是希望可以依赖的，所以希望对方很强大。狮子座的独断主义，可能会让习惯被人温柔以待的巨蟹座觉得有些霸道。不过，在生活上，巨蟹座女生也的确希望能有一个像狮子这样，能够明确给自己指引的照顾者。

对狮子来说，温顺又柔弱的巨蟹，更是相当能激起他的保护欲，他并不会轻易伤害她，背弃她。